Lý do giúp Costco duy trì giá xăng luôn rẻ tại thị trường Mỹ

Trước làn sóng tăng giá nhiên liệu liên tục trên toàn nước Mỹ, thương hiệu bán lẻ Costco vẫn chủ động duy trì mức giá bán lẻ xăng dầu tối ưu hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

Tình hình xung đột leo thang nhanh chóng ở khu vực Trung Đông đang trở thành nguyên nhân cốt lõi khiến giá xăng tại Mỹ bật tăng trở lại. Dữ liệu công bố ngày 22/7 từ Hiệp hội Ôtô Mỹ (AAA) ghi nhận mức giá bình quân cả nước đạt 4,06 USD mỗi gallon (tương đương 1,07 USD mỗi lít), nhích tăng 4,4% chỉ sau một tuần.

Nhằm cắt giảm chi phí đi lại hàng ngày, lượng lớn người tiêu dùng đã lựa chọn đổ xô đến các điểm bán xăng của Costco để được hưởng mức giá ưu đãi hơn.

Kết quả nghiên cứu thực hiện bởi tổ chức phân tích tài chính Gordon Haskett (dựa trên dữ liệu thu thập từ GasBuddy) chỉ ra rằng: xuyên suốt chu kỳ từ tháng 4/2025 đến tháng 3/2026, giá nhiên liệu trung bình tại Costco luôn rẻ hơn 0,09 USD trên mỗi gallon nếu so sánh với 5 đối thủ lớn nhất cùng vùng. Thậm chí khi so với mặt bằng chung toàn tiểu bang sở hữu chi nhánh Costco, con số này còn thấp hơn tới 0,24 USD.

Dòng xe nối đuôi nhau chờ tới lượt tiếp nhiên liệu tại chi nhánh Costco thuộc Franklin, Tennessee vào tháng 4/2026. Ảnh: Reuters

Nhu cầu tiêu thụ nhiên liệu kỷ lục tại hệ thống Costco

Bước sang quý tài chính khép lại vào ngày 10/5, lượng khách hàng mua xăng ở Costco đã chạm mốc cao chưa từng thấy. Dù không đưa ra con số doanh thu chi tiết trong buổi công bố kết quả hoạt động kinh doanh, CEO Costco Ron Vachris tiết lộ rằng hàng loạt kho hàng bắt buộc phải tiếp nhận liên tục nhiều chuyến xe bồn chở nhiên liệu mỗi ngày mới kịp cung ứng cho thị trường. Trong 5 tuần cuối cùng của quý gần nhất, doanh số bán xăng cũng thiết lập đỉnh kỷ lục mới.

Đánh giá về hiện tượng này, Mike Baker - Trưởng bộ phận nghiên cứu tiêu dùng thuộc D.A. Davidson nhận định nhu cầu mua nhiên liệu tại hệ thống Costco đang diễn ra cực kỳ mạnh mẽ. Trong bối cảnh lượng tiêu thụ nhiên liệu chung trên phạm vi toàn quốc rơi vào trạng thái đi ngang do giá cả đắt đỏ, chỉ số bán ra của Costco vẫn ghi nhận đà tăng trưởng tới hai chữ số.

Chiến lược kinh doanh đằng sau những cây xăng giá rẻ

Định hướng của thương hiệu bán lẻ không đơn thuần dừng lại ở việc bán xăng rẻ hơn mặt bằng chung. Ban điều hành doanh nghiệp khẳng định chính sách duy trì giá nhiên liệu cạnh tranh chính là đòn bẩy thúc đẩy các hội viên ghé thăm hệ thống thường xuyên hơn, từ đó kích cầu mua sắm sản phẩm nội bộ và tăng tỷ lệ tiếp tục duy trì thẻ thành viên.

Hiện tại, Costco đang vận hành mô hình chuỗi bán sỉ tích hợp hội viên có quy mô hàng đầu thế giới. Khác biệt hoàn toàn so với mô hình siêu thị bán lẻ truyền thống, người tiêu dùng bắt buộc phải đăng ký tài khoản thành viên với mức phí định kỳ từ 65 đến 130 USD mỗi năm nếu muốn trải nghiệm dịch vụ. Mọi mặt hàng niêm yết tại đây đều mang kích thước vô cùng lớn: từ các hộp tăm bông đóng gói tới gần 2.000 chiếc, lô giấy vệ sinh khổng lồ, cho tới những khối phô mai có trọng lượng lên tới 32kg.

Theo Giám đốc Tài chính Gary Millerchip, nhóm hội viên có thói quen ghé trạm xăng sẽ gia tăng tần suất tới cửa hàng, sẵn sàng chi tiêu nhiều tiền hơn và sở hữu tỷ lệ tái ký thẻ cao vượt trội so với tệp khách hàng còn lại. Mặc dù vậy, ông cũng lưu ý thêm rằng hiện chưa đến một nửa số lượng hội viên lựa chọn tiến vào bên trong siêu thị sau khi đã hoàn tất việc đổ xăng.

Vai trò then chốt của chương trình hội viên

Chuyên gia Baker phân tích thêm rằng mục đích cốt lõi trong chiến thuật bán xăng giá rẻ của Costco chính là nhằm bảo vệ và gia tăng giá trị cho chương trình khách hàng thân thiết. Ông nhấn mạnh nền tảng hội viên chính là yếu tố sống còn quyết định sự tồn tại của tập đoàn. Bằng chứng là trong năm 2025, nguồn thu từ khoản phí đăng ký thành viên đã mang về cho doanh nghiệp hơn 5 tỷ USD, đóng góp khoảng 70% vào tổng lợi nhuận ròng toàn hệ thống.

Góc nhìn chuyên gia và lời khuyên cho người tiêu dùng

Đối với cộng đồng người dùng, tạt qua các cây xăng thuộc Costco để tối ưu chi phí nhiên liệu có vẻ là một giải pháp kinh tế rất hời. Tuy nhiên, dưới góc nhìn của Lucas Bucl - chuyên gia tư vấn kế hoạch tài chính tại Level Up Financial Planning, khách hàng cần tỉnh táo nhận diện chiến lược tiếp thị đằng sau mô hình này.

Ông Bucl phân tích rằng phương thức vận hành của thương hiệu tuân thủ chặt chẽ nguyên lý bán lẻ kinh điển: kéo chân khách hàng bằng một món hàng giảm giá hoặc ưu đãi thật sự hấp dẫn. Các nhà bán lẻ thừa hiểu rằng hành vi mua sắm bốc đồng theo cảm xúc rất dễ khiến người tiêu dùng tự nguyện móc túi cho những mặt hàng vốn không nằm trong dự định ban đầu.

Vì vậy, vị chuyên gia đưa ra lời khuyên người tiêu dùng nên chuẩn bị sẵn danh mục các đồ dùng cần thiết trước khi bước chân vào không gian mua sắm của Costco, tránh tình trạng vỡ kế hoạch tài chính làm tiêu tốn mất khoản tiền vừa tiết kiệm được từ cây xăng. Việc kết hợp mua sắm để tiện đường đổ xăng là rất tốt, nhưng điều quan trọng nhất là bạn phải giữ vững tâm lý, tránh việc đi dạo quanh các gian hàng và sa đà vào ngắm nghía hàng hóa.

Cảm ơn quý độc giả đã dành thời gian theo dõi bài phân tích này. Đừng quên tiếp tục cuộn xuống để khám phá thêm nhiều bài viết hấp dẫn và hữu ích khác ngay phía dưới nhé!